Начинаю каждую встречу с одним и тем же вопросом: «Что тревожит больше всего?». В ответ слышу страх потерять аванс или столкнуться с поддельными выписками. Чтобы снизить градус напряжения, держу под рукой пять проверенных ориентиров при отборе посредника.

Читайте публичные следы

Открытые источники — эхо любой сделки. Смотрю дипломы, действующие права на профессию, читаю судебные базы. Одного свидетельства СРО недостаточно, ищу след в «Контур.Фокус»: арбитраж, исполнительные листы, штрафы. Отрицательный баланс доверия всплывает быстро.

Юристы называют подобную проверку «due diligence» — ради фиксации информационного поля до старта переговоров. Степень прозрачности сразу отражает культуру партнёра.

Следующий шаг — личная встреча. На ней я прошу агента изложить пошаговый план работы и озвучить KPI: срок экспозиции, порог торга, стоимость услуг. Не теряюсь задавать неудобные вопросы: какова зона ответственности при оспаривании сделки, каким способом страхуется задаток.

Проверяйте правовой контур

Контроль юридической части обязателен. Проверка правоустанавливающих документов, согласие супруга, отсутствие «красных печатей» Росреестра — базовый минимум. Пользуюсь редкой методикой «правовой барьер»: прошу продавца предоставить архив ордеров БТИ с датой 1998 г. Копия, полученная в МосгорБТИ, показывает частоту перепланировок и служит индикатором потенциальной реконструкции.

Инвесторы называют скрытые риски «адверсивная селекция»: когда продавец знает о дефекте, а покупатель — нет. Разворот светит судом через статьи 450-452 ГК, поэтому не экономлю на юристе, владеющем кадастровым аудитом.

Четвёртый пункт — договор. Работать по устной договорённости равно идти по канату без страховки. Фиксирую предмет услуги, порядок оплаты, право на односторонний отказ. Читаю мелкий шрифт о штрафах за расторжение и раздел комиссии при отказе от сделки. Правки вношу в режиме «правка» — документ проявляет истинные мотивы агентства мгновенно.

Договариваться на берегу

Последний штрих — коммуникации. Создаю общий чат, договор об отчётности раз в три дня. Стиль ответов отражает дисциплину. Если эксперт опаздывает с письмом, сорвёт и срок выхода объекта на рынок. Шутка: «молчание в мессенджере — сигнал SOS покупателя».

Пять ориентиров формируют фильтр, через который проходит любой кандидат. Методика съедает час, зато экономит месяцы поисков и сотни тысяч рублей на непредвиденных издержках.