Банковский перевод клиента поступает лишь после завершающего росчерка. До финального момента я оберегаю покупателя от каждодневных юридических свистоплясок. Опыт подсказывает: число качественных сделок прямо связано с точностью отбора агента.
Первый фильтр
Запрашивайте копию квалификационного аттестата, выписку из единого реестра сделок, страховой полис гражданской ответственности. Легальный статус подтверждает право подписи и лимит страхового покрытия. В профсообществе используется термин «эквити-щит» — финансовый буфер покупателя при промахе агента. Солидные игроки поднимают его выше десяти миллионов рублей.
Регистр лицензий открыт: достаточно пять минут, чтобы сверить номер с базой Росреестра. Несоответствие строк — красный флаг.
Собеседование без иллюзий
При личной встрече прошу кандидата продемонстрировать портфолио. Смотрю не на фотографии счастливо пожимающих руки клиентов, а на датированные выписки из ЕГРН. Обращаю внимание на разнообразие локаций, метражей, ценовых диапазонов. Узкая специализация — признак глубокого понимания рынка, бесконечная россыпь случайных адресов сигнализирует о хаотичном подборе. На допросе пользуюсь «методикой трёх ракурсов»: прошу описать сделку глазами покупателя, продавца, регистратора. Путаница при пересказе хотя бы одного сценария выдаёт поверхностную подготовку.
Спрашиваю о курсовой устойчивости комиссии. Вместо фразы «сколько процентов» полезно уточнить калькуляцию: базы, маркетинг, гербовый сбор, отчёт об оценке. Расщепление суммы дисциплинирует посредника больше, чем любой договор.
Финальная проверка договора
Перед подписью читаю каждое пятно типографской краски. Особенно тщательно выискиваю мультиколлизионные оговорки — попытки юристов закрыть несколько рисков одним абзацем. Замечание фиксируют в протоколе разногласий. При этом придерживаюсь железного правила: агент подписывает документ первым. Такое расположение автографов меняет приоритет в спорах — суд рассматривает вопрос о добросовестности именно со стороны профи. Финты лёгкого пера на первом листе приводят к финансовому бумерангу.
В конце встречи вручайте чек-лист контрподписантах: дата выхода на сделку, адрес, кадастровый номер, источник права продавца, генезис капитального ремонта, залоговые ограничения. При соблюдении семи пунктов риск обратной регистрации стремится к нулю.
Современный поиск агента напоминает старинный отбор корабельного штурмана. Нужен тот, кто знает подводные гряды, читает течения и предугадывает шторм. Документы — навигационные карты, компетенция — звёздный секстант, репутация — маяк на мысе. Подойдёт лишь специалист, уверенный в курсе, способный вернуть корабль на линию горизонта даже при отказе двигателя.