Мой телефон еженедельно разрывается: клиенты ищут убежище для накоплений, одновременно желая комфорта и свободы перемещений. Я отвечаю спокойно: адреналин на бирже, а жильё — территория хладнокровия. Финансовый контур Входной порог для квартиры ниже. Первоначальный взнос, регистрационные сборы, страхование титула складываются в понятный пакет. Дом требует более плотного “подушки” — участок, подключение коммуникаций, инженерные сети. При … Читать далее
Я работаю на рынке аренды пятнадцатый год, провёл через свои руки свыше четырёхсот объектов — от крошечных студий до видововых пентхаусов. Ниже собрал рабочие приёмы, которые избавляют владельца от суеты и судов. Подготовка объекта Предметный осмотр начинаю с «обдиралова» — так на жаргоне риэлторов зовётся удаление прежних штор, ковриков, ковров. Личные вещи хозяина разводят визуальный … Читать далее
Меня зовут Алексей Талан, лицензированный риэлтор и медиатор. Ежедневно я вижу, как контракты на сотни миллионов превращаются в мыльный пузырь из-за одной подписи или пропущённой запятой. Ниже собраны самые изощрённые методы хищения жилья и денег, а также приёмы противодействия. Поддельный собственник Аферист арендует пустующую квартиру, изготавливает «фотошопный» дубликат паспорта с собственным лицом и настоящими данными … Читать далее
Работаю с новостройками двенадцатый год и заметил: грамотный отбор похож на диагностическую хиромантию. По линиям проекта читаю его судьбу, взвешиваю цифры и нюансы, чтобы клиент видел не абстрактные метры, а устойчивый актив. Команда застройщика Сначала изучаю корпоративную генеалогию. Вижу в ЕГРЮЛ фамилии учредителей, проверяю судебные карт-карты. Смена генерального подрядчика на поздней стадии сигнализирует о кассовом … Читать далее
Пятнадцать лет консультирую инвесторов и семьи, выбирающих квартиры в новых жилых комплексах. За десятки сделок заметил повторяющиеся просчёты, из-за которых ожидаемый уют откладывается на неопределённый срок. Фантомная экономия Ошибка №1. Предоплата без эскроу-счёта. Скидка в пять–семь процентов выглядит заманчиво, однако период возведения объёмен неизвестностью. При банкротстве застройщика деньги оказываются в конкурсной массе, а дольщик остаётся … Читать далее
Октябрь похлопывает по плечу продавца загородных владений: листья легли ковром, воздух резче, покупатель готов принять быстрые решения, пока зима не заперла ворота. Я вывел пять приёмов, превращающих осень в удобный тайм-слот для сделки. Тёплый визуальный акцент Первый шаг — декорация ландшафта. Дачный терем, будто заманчивый рафтинг-пункт, притягивает, когда перед крыльцом сияет бронзовый газон без бурых … Читать далее
Двенадцатилетний опыт сопровождения сделок подсказывает, что подлинная ликвидность рождается на стыке природы и инженерии. Лесницыно располагается на пятнадцатом километре Рублёво-Успенской трассы: 42 гектара старого смешанного леса, перепад высот до семи метров, плотность освоения — одиннадцать участков на гектар. До МКАД дорога занимает двадцать две минуты даже в будние часы, чему способствует развязка у Жуковки. Локация … Читать далее
Работаю консультантом по городским рынкам жилья двенадцать лет, и за этот период арендаторы сталкивались с одними и теми же ловушками. Спрос менялся, технологии приходили, однако фундаментальные перекосы сохранились. Квартирная ключница сменила старый железный шип ключ-картой, но принцип игры остался прежним. Баланс сместился Рублевые доходы квартирохозяев растут медленнее рыночной цены недвижимости, поэтому владельцы стремятся за счёт … Читать далее
Доверенность на успех Я часто сравниваю сделку с посадкой редкого дерева. Семечко дешевле взрослого растения, при этом в нём заложен полный геном будущей рощи. Квартира в строящемся доме похожа на такое семечко: лёгкая инвестиция раскрывает шесть весомых преимуществ. Экономия при старте Финансовый аргумент открывает список. Начальная цена в проектной декларации ниже итоговой на 15-40 %. … Читать далее
За двенадцать лет на туапсинском рынке я закрыл свыше девятисот сделок без единой финансовой оговорки. Клиент получает ключи одновременно с регистрационной записью, а банк сразу фиксирует исполнение обязательств. Через такую синхронизацию исчезает риск «разрыва реестров» — ситуации, когда платеж уже ушёл, а право ещё не зарегистрировано. Защита аванса Деньги до государственной регистрации остаются в escrow-счёте … Читать далее