Работаю агентом с 2010-го, провёл свыше четырёхсот сделок — от маломерных студий до производственных ангаров. Каждый клиент первым делом спрашивает: кто оплачивает комиссию? Ниже разбираю схему расходов.

Комиссия — вознаграждение за подбор, проверку недвижимости, сопровождение расчётов и регистрацию перехода права. Сумма фиксируется в процентах либо в твёрдом выражении. Участники рынка привыкли к диапазону 2-6 % от стоимости объекта в купле-продаже и месячному платежу при аренде.

Проверка мотивов оплаты

При продаже жилья комиссию чаще вносит продавец. Логика проста: агент инвестирует ресурсы в маркетинг, фотосъёмку, рекламу, переговоры с потенциальными покупателями, тратит личный лимит времени на показы. Чтобы ускорить процесс, собственник мотивирует специалиста вознаграждением.

Когда рынок перегрет и спрос превышает предложение, продавцы диктуют условия: стоимость и сроки сделки. В подобной обстановке покупатель соглашается компенсировать комиссию, стремясь опередить конкурентов. Обе модели законны, расчёт отражается в договоре задатка либо в отдельном соглашении.

Аренда и проценты

В аренде сложилась обратная схема. Оплату берёт на себя съёмщик, поскольку собственник уже получает регулярный доход от объекта. Комиссия колеблется от половины до полного размера месячного платежа. При краткосрочных контрактах услуга иногда удорожается за счёт частой смены жильцов.

Двустороннее агентирование встречается в премиальном сегменте: я подписываю два отдельных соглашения и получаю деньги от обеих сторон. Метод минимизирует конфликт интересов, так как каждый платит за независимое представительство. В публичной части договора раскрываются источники финансирования, чтобы исключить иллюзии.

Альтернативные модели

Фиксированная ставка набирает обороты в массовом сегменте новостроек. Брокер берёт, к примеру, 70 000 рублей независимо от стоимости квартиры. Клиент получает прозрачный прайс-лист и понятную экономику. При сложных объектах встречается почасовая тарификация, сродни консультация стоматолога.

Юристы включают комиссии в агентский договор. В тексте фигурируют термины «предмет услуги», «размер вознаграждения», «момент оплаты». При безналичном расчёте средства паркуют на эскроу-счёте: банк удерживает их до регистрации перехода права. Комиссия выходит на свободу после появления записи в ЕГРН.

Теневая схема — закладка комиссии в цену объекта с последующим возвратом наличными. Налоговый риск здесь превосходит краткосрочную выгоду. Сам выбираю открытую модель: конечная стоимость и агентское вознаграждение разделены в документах и банковских выписках.

При обсуждении суммы разумно сверяться с рыночной статистикой, объёмом задач и сложностью юрисдикции. Чёткие формулировки в договоре избавят стороны от сюрпризов, а детализированный расчёт покажет реальную экономику сделки.